De nombreux investisseurs s’interrogent sur la démarche à suivre pour vendre leur bien immobilier. En effet, deux se présentent à l’investisseur : la vente entre particulier et le recours à une agence immobilière. Le vendeur immobilier pense qu’une vente entre particulier constitue un risque. Ils pensent que l’intervention de l’agent immobilier est nécessaire pour vendre son bien immobilier. Découvrez dans cet article les techniques d’une vente entre particulier.
Vente entre particulier : Ce que vous devez savoir
Une vente en particulier dans l’immobilier se déroule en deux principales étapes : trouver un acquéreur et conclure la vente. Le notaire se charge de rédiger le compromis de vente et de faire signer l’acte authentique. La plus lourde tâche pour vendre son bien immobilier est de se trouver un acquéreur.
Pour trouver un acheteur, le vendeur du bien immobilier a la possibilité de déposer une annonces sur les sites d’annonces immobilières. L’acheteur prend directement contact avec le vendeur et lui fait une offre d’achat s’il est intéressé par le bien. Par ailleurs de nombreux site immobiliers offrent des services au vendeurs pour encourager la vente entre particulier.
L’investisseur immobilier peut revendre son bien immobilier sans passer une agence. De nombreux investisseurs désirant vendre sans agence craignent de faire un mauvais montage du prix de leur bien. En effet, les services offerts par les sites immobiliers incluent la fixation et un accompagnement des experts immobiliers.
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Pourquoi vendre sans agence ?
Vendre sans agence
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous déciderez ou non d’une vente entre particulier.
Avantages de vendre sans agence
L’avantage phare d’une vente entre particulier est d’économiser les frais de commissions à payer. En effet, la commission est le prix à payer à l’agent immobilier dans le cas d’un mandat de vente. Pour un bien dont l’agent à le mandat de vente, le prix augmente car il inclue les frais de commissions.
Par ailleurs, l’agent immobilier revoit à la hausse le prix de vente d’un bien immobilier. Dans le cas d’une vente entre particulier, le prix fixé est le prix de la valeur estimée du bien sur le marché. L’investisseur dispose d’une marge de négociation et à la possibilité de revendre facilement un bien immobilier.
De plus les vendeurs préfèrent une vente entre particulier parce qu’ils ont la possibilité de payer moins cher un bien immobilier. Les économies à l’achat permettent à l’acheteur de faire face à d’éventuels travaux de rénovation.
Inconvénients d’une vente entre particulier
L’inconvénient majeur de vendre sans agence est la perte du temps. En effet, l’investisseur doit recevoir lui-même les visiteurs. Cela peut constituer une contrainte si ce dernier a une activité qui lui prend du temps. Cependant, il peut organiser les visites sur le week-end et en dehors des travail. Il est donc possible de vendre sans agence mais cette option demande de l’énergie du temps.
Vendre son agence : 8 techniques d’une vente entre particulier
Vente immobilière entre particuliers
Vous n’avez pas confiance aux agences immobilières ou trouvez du mal à en choisir un pour vendre votre bien dans l’immobilier. Vous avez opté pour une vente entre particulier : un choix gagnant tout de même. Toutefois, vous devez respecter un certain nombre de principes.
Ecrire et publier une annonce immobilière pour vendre sans agence.
Une annonce immobilière doit présenter toutes les caractéristiques du bien et ses atouts. La superficie, le nombre de pièce, l’emplacement, la performance énergétique, l’éclairage, la présence d’un ascenseur, parking…sont entre autres le profil de votre bien. De même, l’état des équipements et le type de bien (neuf ou ancien ) sont à préciser dans une annonce immobilière.
L’objectif d’une annonce immobilière est d’attirer les acquéreurs ou potentiels acheteurs. Pour cela, un titre accrocheur et la présentation des photos de votre bien sont utiles pour augmenter le taux de clics. En effet,l’investisseur dispose d’une offre considérable de sites immobiliers pour poster son annonce. Aussi bien payants que gratuits, les sites d’annonces immobilières fleurissent sur Internet et offre des services variés. Pour faire apparaître son annonce immobilière parmi celles les plus en vue d’un site immobilier, il préférable de l’actualiser de temps à autre.
Fixer le prix de vente d’un bien immobilier pour vendre sans agence
Il est tout à fait indéniable que le vendeur d’un bien immobilier souhaite réaliser une plus value sur son opération. Néanmoins, fixer un prix de vente excessif peut dissuader les potentiels acheteurs car il serait supérieur au prix du marché. Il est donc possible d’observer un retard dans l’écoulement du bien. Cela peut constituer un paramètre à gérer par le vendeur.
De même, sous-estimer le prix de son bien dans le cadre d’une vente entre particulier revient à créer un déficit financier. Ensuite, certains acquéreurs craindront un piège sur la rentabilité de votre bien immobilier.
Pour bien fixer le prix de son bien immobilier, le vendeur peut se baser sur les prix pratiqués dans le même secteur de son bien ou du marché en générale. De plus les transactions immobilières effectuées au cours de la période de vente sur les biens immobiliers de même nature peuvent aider l’investisseur à fixer le prix de son bien. Les grilles de prix au mètre carré pratiquées et les ventes immobilières déjà pratiqués sur un site d’annonce immobilières sont des éléments indispensables pour estimer le prix de son bien immobilier.
Par ailleurs, le service d’estimation qu’offre gratuitement les sites d’annonces dans l’immobilier sont un moyen pour l’investisseur de faire établir le prix de son bien immobilier. Ces plateformes de mise en relation entre acheteurs et acquéreur disposent le plus souvent des experts en évaluation immobilière. Le client insère les informations de son bien et reçoit sous 48 heures une estimation ou un avis de valeur.
Bien gérer la prise de contacts
Une fois votre annonce en ligne, le vendeur reçoit des appels ou des messages des visiteurs. Il faut donc rentrer en contact avec les potentiels acquéreurs et vendre facilement votre bien immobilier sans agence. La réactivité du vendeur est déterminante pour obtenir des offres d’achat immobilier.
Faire visiter son bien immobilier pour vendre de particulier à particulier
Mettre en valeur son bien lors de la visite immobilière est une redoutable technique pour vendre sans agence. Une visite immobilière nécessite de la préparation. Pour vendre sans agence immobilier, mettre son bien sous meilleur jour lors de la visite permet d’augmenter les chances de le vendre facilement. En effet, la récurrence des visites ou offres d’achat témoignent de la qualité de votre bien immobilier. Nettoyez, ordonnez, réagencez ou mettez en place toutes les actions nécessaires pour mettre en valeur votre bien immobilier.
Lors d’une visite immobilière, le vendeur doit mettre en avant les atouts de son bien immobilier. Vous pouvez avancer au visiteur les avantages d’acheter votre bien sans pour autant dissimuler ses imperfections. Cela témoignera de votre sincérité : vous pouvez gagner la confiance du visiteur.
Fournir les documents requis pour vendre sans agence immobilière
A l’instar d’une vente classique où le recours à l’agent immobilier est une nécessité, une vente entre particulier requiers la présentation des documents juridiques à l’acheteur. Le dossier des diagnostics sur la performance énergique, l’isolation thermique… sont indispensables. Dans le cadre d’une copropriété, le règlement des charges de copropriété et le carnet d’entretien sont les documents à fournir.
Faire réaliser les diagnostic pour vendre sans agence
Les diagnostics techniques doivent être réalisés avant la signature de l’acte de vente et sont à la charge du vendeur. Ils dépendent du type de bien, de son emplacement et des normes de construction. L’acquéreur d’un bien immobilier s’intéresse le plus souvent au diagnostic sur la performance énergétique.
Bien négocier le prix de vente de son bien immobilier
En vendant sans agence son bien immobilier, le vendeur se doit d’être convaincant et un fin commercial. Il connaît mieux que quiconque le potentiel de son bien et saura le mettre en valeur. En effet, l’acheteur lui fournit une offre d’achat. Si cette dernière correspond au prix de vente affiché sur le site, vous n’avez donc qu’à accepter l’offre et signer l’acte de vente.
Dans le cas où l’offre ne convient pas au vendeur, il peut lui faire une contre-proposition. Lorsqu’elle l’offre d’achat est à revoir légèrement à la hausse, une prise de contacts pour convenir du prix du vente s’impose.
Si le vendeur a eu recours à une financière auprès des conseillers ou expert en évaluation immobilière, il a la possibilité de présenter l’avis de valeur à l’acquéreur pour lui faire part de l’adéquation du prix du bien à celui du marché.
Rédiger le compromis de vente entre particulier
Le compromis de vente est un engagement entre l’acquéreur et le vendeur. C’est un contrat de réservation du bien. Il est valable jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire. Il existe en ligne des exemples de compromis de vente disponible en libre téléchargement sur le net.
Dans le cas d’une vente entre particulier, c’est le vendeur qui se charge de rédiger le compromis de vente. Il doit y mentionner les informations ci-après :
- l’identité des deux parties (vendeur et acquéreur)
- les caractéristiques du bien immobilier
- le prix de vente
- la date de vente
- la mention des signatures de chacune des parties prenantes
Il est recommandé de signer le compromis de vente chez le notaire. Le frais de signature d’un compromis de vente ne sont pas élevés.
Achat immobilier entre particuliers : est-ce une bonne idée ?
Vente entre particulier
Tout comme la vente entre particulier, acheter un bien se déroule de deux différentes manières : passer par un agent immobilier ou rentrer en contact direct avec le propriétaire. L’achat immobilier entre particuliers s’est fortement développé ces dernières années. Il consiste à prendre contact avec le vendeur après avoir lu son annonce sur internet.
L’achat immobilier entre particuliers : un concept simple et innovant
Etant donné la multiplication des sites d’annonces immobilières, les ventes de particulier à particulier dans l’immobilier se sont développées ces dernières années. L’investisseur a la possibilité de trouver de bonnes affaires pour obtenir une bonne rentabilité. En effet, une vente entre particulier donne lieu à des prix très attractifs étant donné que les commissions d’une agence immobilière n’y sont pas inclus. Cependant, l’achat immobilier entre particuliers nécessite du temps car l’acheteur doit lui même faire de recherche. En lançant un mandat de recherche auprès de votre agent immobilier, vous vous libérez de temps.
Acheter son bien immobilier en recourant à une agence immobilière : les avantages
Acheter en bien entre particuliers peut constituer parfois une source de mauvaises affaires immobilières. En effet, les débutants dans l’immobiliers peuvent être pris au piège lors d’un achat immobilier entre particuliers. Le vendeur peut appliquer des prix au-dessus du marché. En face d’un agent immobilier qui maîtrise parfaitement les prix pratiqués dans le secteur et sur le marché, le prix de vente peut être revu à la baisse. L’investisseur à la garantie de ne pas faire un mauvais montage, une erreur de débutant.
Ensuite, passer par une agence pour acheter un bien immobilier représente un gain de temps à l’investisseur immobilier. L’agent immobilier dispose d’une connaissance du marché et les différents biens mis en vente dans votre zone d’investissement. Vous n’avez pas à consulter les centaines d’annonces sur les sites immobiliers pour décider d’investir.
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Ventre entre particulier : les meilleurs sites d’annonces immobilières en France
Parmi les nombreux sites d’annonces immobilières qui existent en France, il est important de connaitre les meilleurs sites où trouver de bonnes affaires dans l’immobilier.
Leboncoin : C’est le site immobilier le plus populaire en France. Elle présentes les annonces immobilières pour la vente entre particulier ou par le biais des agences immobilières. Une ergonomie simple, une proposition étendue de biens, la possibilité de choisir des annonces de particuliers et celles des agences immobilières et d’autres services qu’offrent Lebocoin font de lui l’une des meilleures plateformes pour vendre sans agence un bien immobilier.
Se loger : C’est l’un des sites d’annonces immobilières les plus en vogue en France. Il présente une offre très large d’annonces immobilières.
Pap.fr : C’est un site dédié à la vente entre particulier. L’internaute à la possibilité de géolocaliser les logements sur une carte.
Enfin, la vente entre particulier est constituée de nombreux avantages pour le vendeur et pour l’acheteur. Cependant, il faut prendre des précautions pour e pas acheter au-dessus du prix du marché ou vendre à bas prix. L’estimation de la valeur du bien doit permettre au vendeur de fixer un prix conforme au marché.
Pour aller plus loin, je vous propose cette vidéo sur « Comment avoir un bon rendement locatif ». Vous pouvez me partager en commentaire vos avis sur la vente entre particulier.