Vous avez décidé de vous lancer dans les affaires ? Rien de plus passionnant. Mais avant de mettre pied dans ce nouveau monde, vous devez avoir certaines bases pour être sûr de monter une affaire rentable et qui va durer sur le long terme. Dans cet article, découvrez les bases pour monter et réussir dans les affaires.
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Comment réussir dans les affaires
Réussir dans les affaires : Avoir un plan solide
Avant de vous lancer en affaire ou avant d’entamer tout projet, vous devez avoir un plan. Il s’agit ici d’un plan solide, précis et détaillé. Vous devez avoir des objectifs à long terme. Avoir des réponses aux questions : Où voulez vous que votre entreprise soit dans 5 ans, 10 ans ? Quelles procédures mettre en place pour suivre vos différents progrès ? Vous devez avoir non seulement des objectifs à long terme mais aussi des objectifs à court terme. Chaque jour, ayez des actions bien définies à poser pour faire évoluer votre affaire. A moyen terme aussi, fixez-vous des objectifs précis.
Dans 6 mois, à quelle étape voulez-vous que votre affaire soit ? Dans 1 an que voulez-vous réaliser ? Mais il est tout aussi important de vous fixer des objectifs réalisables. Avoir un projet stipule que vous avez fait les études nécessaires sur le terrain. Vous savez ce qui est réalisable et en combien de temps vous pouvez le réaliser. C’est bien de mettre la barre haute dès le début pour pouvoir se donner à fond, mais mettre la barre trop haute risque de vous décourager et de vous faire abandonner votre projet.
Choisir un domaine qui vous passionne
Avant de vous lancer en affaire, vous devez d’abord vous connaître, savoir ce qui vous passionne. Lancez-vous ensuite dans une affaire qui associe une de vos passions. Lancer une affaire demande beaucoup de sacrifices en terme d’énergie et de temps. Autant vous dire que si vous choisissez un domaine qui ne vous plaît pas, vous rencontrerez d’énormes difficultés. Choisissez donc un domaine qui vous passionne pour pouvoir faire les sacrifies nécessaires sans compter le temps et l’énergie que vous y mettez. Vous prendrez plaisir alors à vous consacrer entièrement à votre affaire. Liez l’utile à l’agréable. Le monde des affaires est un monde qui est en permanente évolution, pensez donc à toujours adapter votre affaire aux besoins du marché. Le travail n’est jamais terminé.
Business qui va générer du cash flow
Premièrement, je vous invite à monter un business qui va vous générer du cash flow tous les mois de manière automatique. Le cash flow défini ici est un revenu net supérieur ou égal à 2000 euros par mois. Evidemment c’est déjà une belle avancée que d’avoir un business qui génère quelques centaines d’euros mensuels en termes de revenu. Mais ce n’est pas 500 euros qui vous permettront de vivre de votre business.
Assurez-vous aussi que votre business peut générer du cash flow sur une longue période et de manière constante. Évitez au maximum les business dont les revenus sont très variables. C’est-à-dire que vous pouvez faire un énorme revenu sur un mois mais sur le mois suivant, vous pouvez vous retrouver avec un revenu insignifiant par rapport à votre niveau de vie. C’est un point à prendre en compte avant de vous lancer dans un business. Demandez-vous si le business que vous voulez lancer peut continuer par vous rapporter du revenu sur le long terme, sur une période de 10 à 20 ans.
Business avec de la demande – Répondez à un besoin en innovant
Avant de vous lancer dans un quelconque business, vérifiez d’abord s’il y a de la demande, si vous aurez suffisamment de clients. Généralement pour avoir un revenu, vous devez avoir des clients. Pour être sûr alors d’avoir des clients, vous devez vous lancer dans un business où il y a de la demande. Par exemple dans l’immobilier où vous pouvez être sûr de toujours avoir des locataires si vous êtes propriétaire d’un bien. Vous pouvez toujours tenter d’innover, d’apporter quelque chose de nouveau. Mais dans ce cas aussi, vous devez d’abord faire une étude du marché.
Assurez-vous qu’il y a des gens qui s’intéresseront à vos produits, et ce sur une longue période. Parce qu’il y a des entrepreneurs qui innovent et qui attirent de nombreux clients au démarrage juste parce qu’ils ont apporté quelque chose de nouveau. Mais parce que leur produit n’a pas une utilité en soi, n’apporte pas vraiment de la valeur sur la durée, au bout de quelques mois ou quelques années pour les plus chanceux, ils perdent leurs clients et sont obligés de mettre la clé sous la porte.
Le tout c’est d’intervenir dans un domaine où il y a de la demande tout en apportant une certaine innovation. Que ce soit dans la manière de répondre à la demande ou en apportant une nouvelle solution pour résoudre le problème ou encore dans la distribution d’un produit, vous devez apportez votre touche particulière qui va vous différencier de vos concurrents.
Business avec peu de charges
Misez sur les business qui ont peu de charges fixes. Notamment les business en ligne qui peuvent vous permettre de faire d’importants chiffres d’affaire, mais à côté vous aurez peu de dépenses à faire en terme de charges. L’énorme erreur que beaucoup d’entrepreneurs font quand ils se lancent, c’est de se focaliser sur le chiffre d’affaire sans voir les charges qu’ils auront à payer. Beaucoup d’entrepreneurs génèrent d’énormes chiffres d’affaire, mais à côté de ça d’énormes charges aussi. Ils ont des salariés à payer, d’énormes budgets publicitaires, la fiscalité et la comptabilité ne sont pas optimisées.
Au final, ils font des centaines de milliers voire des millions de chiffre d’affaire, mais en terme de revenu net, ils se retrouvent avec peu. Mais un entrepreneur qui fait attention aux charges, qui optimise ses dépenses peut toutefois faire moins de chiffre d’affaire et se retrouver avec le même revenu net voire plus. Au final en terme d’énergie dépensée et de temps, ce dernier est plus rentable. Le plus important c’est de ne pas chercher à générer plus de chiffre d’affaire que la concurrence mais plus de revenu. Le revenu est ce que vous rapporte réellement votre business. C’est de ça que vous allez pouvoir vivre, c’est ce qui ira sur votre compte en banque.
Formez-vous dans le domaine
Réussir dans les affaires – Se former
Maintenant que vous savez dans quel domaine vous lancer et que vous l’avez déjà choisi, pensez à vous former. Même si vous êtes passionné par votre domaine, vous n’avez pas forcément toutes les compétences requises, l’expertise nécessaire pour vous imposer et y évoluer à long terme. Vous pouvez vous auto-former à travers des livres ou des formations en ligne. Dans ce cas vous devez savoir que seule l’application de ce que vous aurez appris va déterminer si oui ou non vous avez la connaissance du domaine. La meilleure des solutions est de se faire former directement par des experts du domaine.
Une autre alternative est de demander conseil à l’externe. Ne restez pas dans votre bureau, allez voir comment la concurrence évolue. Faites appel à des comités consultatifs ou à des consultants externes. Développez sans cesse des aptitudes et des attitudes entrepreneuriales. La concurrence est rude, pour vous démarquer vous devez être le meilleur.
Business scalable
Votre business doit être scalable, c’est à dire à caractère évolutif. La scalabilité, c’est la capacité à adapter votre business modèle à une forte augmentation de votre activité. En gros c’est ce qui permettra à votre business de franchir un cap, de passer de petite à une grande entreprise voire une multinationale, sans pour autant subir d’énormes perturbations dues à la croissance.
Pourquoi ?
Un business scalable est un business à croissance illimitée. La scalabilité garantit un fort potentiel de croissance de votre business. C’est ce qui peut permettre à votre business de tourner normalement que vous ayez 50 clients ou 1000 clients. Un business scalable attire plus d’investisseurs. En effet la scalabilité permet d’avoir des taux de croissance très importants, ce qui signifie une estimation de rentabilité très élevée. C’est un réel argument de poids dans les négociations avec les investisseurs.
Comment ?
Rendre un business scalable passe avant tout par l’automatisation. Il est donc plus facile de rendre scalable un business en ligne. Prenons l’exemple d’une boutique en ligne. De la commande à la livraison en passant par le paiement, la facturation, le prélèvement de la commission, les relances…, tout est automatisé. Le client n’aura qu’à suivre les différentes étapes du système mis en place pour passer sa commande et être sûr d’être livré. Ainsi que vous ayez 10 commandes ou que vous ayez 500 commandes ne change absolument rien. Mais dans ce cas il faut s’assurer que les serveurs tiendront lorsque les commandes deviendront de plus en plus importantes.
La scalabilité de votre business est une chose à laquelle vous devez penser dès sa mise en place. Pour cela évitez dès le début de faire un produit « sur mesure ». Faîtes un produit qui peut facilement convenir au maximum de clients sans que cela ne vous demande de grandes modifications à faire. Mais il ne s’agit pas non plus de faire un produit avec une utilité très vague au risque de ne trouver aucun client.Ne négligez aucun détail pour rendre votre produit scalable.
Pour commencer, vous pouvez toutefois lancer un produit qui n’est pas scalable. Mais faîtes en sorte qu’il puisse facilement devenir scalable quand vous le souhaiterez. Notez aussi que tout n’est pas scalable. C’est le cas des prestations de service. Plus vous aurez de clients,plus vous aurez besoin de temps et d’énergie.
Automatisation de votre business
Automatiser votre business c’est le développer de telle manière qu’il puisse tourner seul. Cela vous fera un énorme gain d’énergie et de temps. Vous pourrez alors vous consacrer à d’autres activités ou alors lancer un autre business. L’automatisation passe par plusieurs étapes à savoir la mise en place de processus, l’utilisation d’outils d’automatisation, la délégation… Mais vous devez beaucoup faire attention car tout n’est pas automatisable non plus. Pour savoir un peu plus sur l’automatisation, je vous invite à lire le livre « La semaine de 4 heures » de Tim Ferris.
Réussir dans les affaires : La qualité de votre communication
Réussir dans les affaires – Qualité de communication
Améliorez l’image de votre société
L’image de votre entreprise joue beaucoup dans le revenu que vous faites. Vous devez travailler votre image, l’image de votre business. Pensez à avoir un logo qui reflète l’image de votre affaire. Pensez aussi à un slogan qui permet de présenter en une ligne votre business, le domaine dans lequel vous évoluez et les services que vous offrez. Il est aussi important d’adopter une philosophie, d’incarner certaines valeurs. Le choix de vos valeurs doit être fait avec beaucoup de soin puisqu’elles détermineront certaines de vos activités ou objectifs.
Restez professionnel dans votre business
Un autre conseil est de toujours rester professionnel dans ce que vous faites et ce dès le début. C’est très important. Dans votre business, vous serez souvent confronté à des gens qui vont vous contredire, à des clients trop exigeants. C’est tout à fait normal. Vous serez confronté à des situations qui feront émerger vos émotions. Vous devez pouvoir les gérer. Ne permettez surtout pas à votre vie personnelle d’interférer dans vos affaires. Faites la différence entre votre vie personnelle et votre vie professionnelle. Ne passez pas votre temps à faire des choses personnelles quand il s’agit de vous occuper de vos affaires. Rester professionnel vous permet de vous bâtir une excellente réputation, de renforcer votre image.
Formez-vous en marketing
La réussite financière de vos affaires dépendra des actions marketing que vous mettrez en place. Le marketing vous permet d’analyser les consommateurs et de mettre en place un certain nombre d’actions pour amener les consommateurs vers vous. Cela vous donne une certaine valeur aux yeux des clients et permet d’adapter votre offre ou votre affaire aux besoins réels du client. C’est par le marketing que vous obtiendrez de nouveaux clients mais aussi que vous allez fidéliser vos clients. Votre marketing est ce qui va vous différencier des autres qui évoluent dans le même domaine que vous.
Réussir dans les affaires : Une équipe de rêve
Comment réussir dans les affaires
Réussir dans les affaires : Monter votre équipe de rêve
Evidemment tout ça vous ne pouvez pas le faire seul. Peut-être au début vous pouvez essayez de gérer tout seul votre affaire, mais quand elle va commencer par grossir vous devez vous entourez d’une équipe pour assurer une meilleur rentabilité. Mais le choix de votre équipe doit être fait de manière très réfléchie, parce que cela déterminera le futur de votre business. Une bonne équipe vous garanti une meilleure productivité, et alors une meilleure rentabilité. Tandis qu’une équipe choisie à la hâte selon des critères aléatoires risque de mener votre affaire à sa perte.
Pour monter votre équipe vous devez embaucher les meilleurs. N’hésitez pas à prendre plusieurs semaines voire plusieurs mois pour cela. Mais choisir les meilleurs ne suffit pas. Vous devez être sûr que votre équipe sera motivée. Assurez leur une bonne rémunération et bien des avantages. Veillez à ce que l’environnement de travail soit motivant et positif. Impliquez-les davantage dans votre affaire. Confiez leur de plus en plus de responsabilité. Vous aurez monté la meilleure équipe quand ils auront l’impression de travailler sur leur propre business.
Réussir dans les affaires : Évitez de vous associer pour de mauvaises raisons
Ce que vous devez éviter pour monter votre équipe, c’est faire intervenir des raisons personnelles. Généralement faire des affaires avec ses amis ou sa famille est une assez mauvaise idée. Déjà si vous confiez la tâche à un professionnel et que c’est mal fait vous pourrez lui dire simplement que vous n’êtes pas satisfait et lui demander de s’améliorer pour les prochaines commandes. Mais s’il s’agit d’un proche, vous aurez déjà du mal à lui faire les mêmes remarques. Et si vous parvenez à lui faire les mêmes remarques, il peut mal les prendre. Il peut essayer de faire rentrer l’affectif. Il n’aura pas le recul nécessaire. Et au cas où votre business ne marchait pas, vous risquerez de perdre un ami.
Devenir entrepreneur à succès : Confiez les aspects juridique et comptabilité aux professionnels
L’erreur que beaucoup de gens qui se lancent en affaire font c’est de vouloir gérer eux-même la comptabilité et l’aspect juridique de leur business. Bien sûr si vous venez à peine de lancer votre business vous pouvez vous hasarder à le faire. Mais à partir d’un moment vous devez faire appel à des professionnels pour optimiser votre comptabilité et vos fiscalité. Pour tout ce qui est de remplir vos déclarations d’impôts, créer le statut de votre boîte. Vous réduirez ainsi vos charges et augmenterez vos revenus. Vous serez aussi plus en sécurité en cas de litige avec un client. Votre business sera en règle par rapport aux diverses lois, vous n’aurez aucun soucis à vous faire.
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Réussir dans les affaires : Développez votre réseau de contacts
Il est tout aussi important de développer un réseau que de monter une équipe. La raison est aussi simple qu’évidente. Avec un bon réseau de contacts, vous pourrez facilement résoudre plusieurs de vos problèmes. Par exemple si vous avez besoin d’une quelconque aide, il vous suffit de demander à votre réseau de contacts. Et plus votre réseau de contacts sera grand, plus vous aurez de la facilité à trouver un expert pour résoudre un problème particulier. Notez aussi que parmi votre réseau de contacts, vous avez d’éventuels clients, investisseurs et collaborateurs capables de vous aider à réussir dans les affaires .
Vous voulez en savoir plus ? Découvrez dans cette vidéo : « Comment réussir dans les affaires en 10 étapes ».