Reprendre une entreprise : 7 étapes pour faire une bonne affaire

Reprendre une entreprise est une alternative à la création d’entreprise. Elle permet à l’acquéreur de profiter d’un commerce déjà existant. Cependant, il s’agit d’une procédure assez complexe qui nécessite un engagement financier beaucoup plus conséquent. De plus il est important de tenir compte d’un certain nombre de paramètres, afin de sécuriser et de réussir les démarches. Découvrez dans la suite de cet article, 7 étapes pour reprendre une entreprise en réalisant une bonne affaire.

Pourquoi reprendre une entreprise

Pourquoi reprendre une entreprise

Une personne qui veut se lancer dans l’entrepreneuriat aura à faire le choix entre créer ou reprendre une entreprise. Lorsqu’il s’agit de l’entrepreneuriat, beaucoup pensent toujours à la création d’entreprise. Pourtant il est également possible de reprendre une entreprise déjà existante.

1. Reprendre une entreprise : Qu’est ce que c’est ?

Reprendre une entreprise se définit comme le fait d’acheter des actifs et des branches d’activités d’une entreprise et d’en assurer la gestion. Si l’acquéreur ne dispose pas des capitaux de départ nécessaires, il peut faire la demande d’un complément auprès des organismes financiers. Ces organismes sont généralement des banques d’investissement ou des fonds de capital-investissement, spécialisés dans ce type d’opérations. Cet apport extérieur est composé d’une participation au capital et/ou un prêt. Ainsi, reprendre une entreprise se présente comme un projet professionnel de long terme. Le repreneur a la responsabilité d’assurer l’amortissement du passif, et de sauvegarder une partie sinon tous les employés.

La cession entreprise fait généralement suite à une liquidation judiciaire. Dans ce cas, la procédure est gérée par le tribunal de commerce. L’offre de l’acquéreur à l’administrateur sera soumise au débiteur, au représentant des salariés et aux contrôleurs. Par la suite, l’offre sera transmise au greffe du tribunal de commerce avant d’être jugée. Si l’offre est validée, la cession entreprise peut être réalisée.

Toutefois, la cession entreprise peut intervenir avant que l’entreprise se retrouve en difficulté de paiement. Certains dirigeants conscients d’être en situation de difficulté agissent avant de se retrouver dans la phase de liquidation judiciaire. Dans ce cas, ils procèdent à une cession à l’amiable, sans l’intervention de la justice.

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2. Les avantages de reprendre une entreprise

Reprendre une entreprise présente de nombreux avantages. En effet, certaines activités comme les services de proximité et le commerce garantissent un décollage plus rapide. Acquérir une entreprise dans ces domaines représentent une opportunité pour le repreneur. Parmi les nombreux avantages de la reprise d’entreprise, nous pouvons citer :

• La rapidité du processus économique : En effet, reprendre une entreprise, c’est reprendre la clientèle, les locaux et l’équipement. Ainsi, vous trouvez une entreprise déjà présente sur le marché, avec des clients déjà fidélisés. Cela représente un gain de temps considérable. La difficulté sera de trouver une bonne opportunité de reprise d’entreprise.
• Une rémunération immédiate : Reprendre une entreprise déjà fonctionnelle, permet de bénéficier directement du chiffre d’affaire. De même, cela offre à l’entrepreneur la possibilité de percevoir une rémunération immédiate. Ce qui est loin d’être le cas dans une création d’entreprise. Vous devez attendre de longs mois, avant de pouvoir vous rémunérer.
• Plus de facilité d’obtenir un prêt bancaire : Puisque ladite entreprise a déjà un actif à son compte, les banquiers ont des éléments concrets pour évaluer votre projet. Vous bénéficiez alors plus facilement de l’obtention d’un financement bancaire.
• Présence d’une équipe bien en place : Reprendre une entreprise vous donne accès à une équipe qualifiée déjà en poste. Ainsi, les fonctions opérationnelles de l’entreprise sont déjà prises en charge. Vous avez ainsi la liberté de vous concentrer sur votre fonction de chef d’entreprise. Vous serez donc occupé à manager les équipes et à développer votre activité. Ce qui n’est pas le cas pour celui qui choisit de créer son entreprise. Il cumule généralement toutes les fonctions en même temps.

En réalité, plusieurs secteurs d’activité sont difficiles d’accès sans passer par une reprise d’entreprise.

3. Qui peut reprendre une entreprise ?

Reprendre une entreprise représente un défi de taille. En effet, il s’agit de redresser une entreprise en difficulté, sauver des emplois et redynamiser une affaire, etc. Cela représente donc une entreprise risquée à laquelle il faut être préparé. Pour ce qui est du profil d’entrepreneur, on en distingue généralement deux :

• Les personnes expérimentées et disposant des moyens financiers : On se décide difficilement de reprendre une entreprise, lorsqu’on ne dispose pas d’un solide capital. De plus, une grande expérience dans le secteur d’activité visé et des compétences en management sont nécessaires pour redresser rapidement l’entreprise.
• Les personnes moins expérimentées désirant créer une nouvelle activité :Dans ce cas, la création d’une entreprise est préférable à la reprise d’entreprise.

Pour reprendre une entreprise, il faut savoir dénicher une entreprise a vendre. Mais aussi, cela nécessite également de développer la patience et des compétences en techniques de persuasion. En effet, les chefs d’entreprise avouent difficilement leurs difficultés. Cela par soucis de conserver la réputation de leur entreprise auprès de leurs fournisseurs et de leurs concurrents. Ce qui peut considérablement compliquer la procédure de reprise d’entreprise. Vous aurez ainsi à patienter généralement une année entière avant d’acquérir l’entreprise que vous visez.

Comment reprendre une entreprise : 7 étapes

Reprendre une entreprise en 7 étapes

Reprendre une entreprise répond généralement aux mêmes ambitions que la création d’entreprise. C’est-à dire devenir son propre patron, commencer une nouvelle activité, etc. Pour réaliser une bonne affaire, vous devez prendre le temps de considérer tous les aspects du projet. Cela commence par définir son objectif personnel. Par la suite, vous devez avoir une parfaite maîtrise du secteur d’activité qui vous intéresse. Cela passe par la connaissance du marché potentiel de l’entreprise, ainsi que de sa concurrence. Prenez également le temps de calculer votre rentabilité potentielle, ainsi que les taux de marges (pourcentage de gain ou de perte). Toute cette procédure constitue en fait, les différentes étapes pour reprendre une entreprise. En effet, cette reprise doit s’effectuer étape par étape.

Etape 1 : Définir le profil type de son entreprise 

Définir le profil type de son entreprise

Lorsque vous faites le choix de reprendre une entreprise pour concrétiser votre projet entrepreneurial, la première chose est de définir le profil type de cette entreprise. Il s’agit d’une démarche de filtrage visant à bien caractériser l’entreprise qui correspond à vos attentes.

Pour cette caractérisation, vous devez prendre en compte :

• Le secteur d’activité : Avant de débuter les recherches, il est nécessaire d’effectuer un diagnostic global du marché visé.
• La situation géographique de l’entreprise : La situation géographique d’une entreprise est primordiale. En effet, selon la ville, le quartier, la zone, elle peut influencer le développement commercial et l’image renvoyée aux potentiels clients.
• Déterminer la taille de l’entreprise : Pour cela, vous devez définir l’effectif des employés, le chiffre d’affaire, les capitaux propres. Mais également la valeur ajoutée, c’est-à dire la contribution de cette entreprise à la création de richesse, sa production effective, etc.
• Le type d’entreprise : Désirez-vous reprendre une entreprise familiale, une entreprise en difficulté, une startup, etc.

Par la suite, faites une synthèse de ces informations pour résumer ce que vous souhaitez racheter. Vous saurez plus clairement dans quel secteur d’activité vous aller reprendre une entreprise. Vous serez aussi renseigné sur la stabilité du marché qu’il représente.

Etape 2 : Dénicher les opportunités de reprise

Dénicher les opportunités de reprise

Trouver une bonne opportunité de reprendre une entreprise n’est pas une tâche aisée. En effet, les chefs d’entreprise sont discrets sur leurs intentions de vente. Cela, afin de ne pas influencer négativement leur activité. Il est donc difficile de trouver la bonne entreprise.

Par ailleurs, si vous n’avez aucun lien avec l’entreprise cible, vous courez le risque d’être devancé par d’autres preneurs. Il peut s’agir des salariés de l’entreprise à vendre ou des entreprises partenaires. Les entreprises partenaires y voient une opportunité de créer une filiale et de développer ainsi leur structure. Vous devez donc être très réactif pour devancer les autres repreneurs, qui sont souvent nombreux lorsqu’il s’agit d’une bonne affaire.

Cependant, vous pouvez vous renseigner auprès des chambres consulaires et des sociétés privées spécialisées dans la transmission d’entreprise. Il existe également des organismes professionnels spécialisés, tels que : La CAPEB ou la FFB pour les entreprises de bâtiment. Au final, l’acquisition d’une entreprise se déroule comme pour l’achat d’une maison. Il vous faut chercher parmi plusieurs offres pour trouver la bonne.

Etape 3 : Analyse détaillée de l’entreprise ciblée

Une fois que vous avez trouvé une entreprise qui vous intéresse, prenez le temps de bien l’analyser. Le but de cette analyse est de se faire une opinion précise sur elle. Pour ce faire prenez le temps de vous entretenir avec le chef de l’entreprise qui désire céder sa structure. Ça sera pour vous l’occasion d’obtenir le maximum d’informations sur l’entreprise. Les éléments importants à connaitre sont :

• Les détails de l’activité de l’entreprise et ses projets de développement.
• Définir ses caractéristiques, tout ce qui peut constituer en soi un point fort ou un point faible.
• Sa clientèle, comment la trouve t-elle ? Quelles relations l’entreprise entretient-elle avec sa clientèle ?
• Le niveau d’activité est-il en déclin, stable ou en croissance ?
• Quel est le chiffre d’affaire de l’entreprise ? Quels sont les outils de production ?
• Demandez à être présenté au personnel de l’entreprise. Renseignez-vous sur les postes clés et
  l’organigramme de l’entreprise.
• Renseignez-vous également sur les motivations de l’entrepreneur à vendre son entreprise. Quand serait-il prêt à conclure la vente ? Une transition est-elle envisageable ?
• Quelle est l’implication du dirigeant dans l’entreprise et son importance par rapport aux partenaires ?

Toutes ces questions vous permettront de vous faire une idée sur l’entreprise. Si la discussion a été positive, vous pouvez aborder la question du prix.

Etape 4 : Valorisation de l’entreprise

Il s’agit d’une étape cruciale dans la reprise d’entreprise. Elle vous permettra de connaitre la valeur de l’entreprise que vous prévoyez d’acheter. Ainsi, vous pourrez négocier les termes de la vente. Il existe plusieurs méthodes de valorisation d’une entreprise. Les principales sont :

• Valorisation patrimoniale : Elle consiste à évaluer séparément chacun des éléments de l’actif et du passif inscrits au bilan de l’entreprise. La valeur de l’entreprise est la somme de ses éléments d’actifs inscrits au bilan, diminuée de ses passifs.
• Valorisation d’après les performances : C’est une méthode de valorisation qui consiste à appliquer un pourcentage ou un chiffre sur un indicateur de performance. En se basant sur des indicateurs financiers, on peut tenir compte de la marge commerciale, la valeur ajoutée, l’excédent brut d’exploitation, etc.
• Valorisation par la méthode des flux de trésorerie disponibles : Egalement appelée méthode DCF, elle consiste à estimer la valeur de marché d’une entreprise en additionnant les flux de trésorerie disponibles après impôts. Ces flux doivent être actualisés au taux de rentabilité exigé pour les investisseurs, puis en retranchant la valeur de l’endettement net.
• Valoriser son entreprise en se basant sur des barèmes : Cette méthode permet d’avoir une idée du prix moyen de cession des entreprises d’un même secteur. Cette méthode est généralement utilisée par les tribunaux et les experts pour les petites entreprises.
• Valoriser son entreprise grâce à l’approche comparative : L’approche comparative consiste à valoriser son entreprise par rapport à un échantillon d’entreprises comparables. Celles-ci doivent avoir  les mêmes caractéristiques sectorielles, géographiques et d’exploitation. De même, il est également possible de se baser sur des cessions récentes d’entreprises comparables.

Etape 5 : Planifier la reprise de l’entreprise

Reprendre une entreprise peut s’effectuer de différentes manières. Ci-après les différentes façons de reprendre une entreprise:

• La création d’une entreprise et acquisition du fonds de commerce à reprendre,
• L’acquisition des titres par le repreneur,
• La création d’un holding et acquisition des titres par son intermédiaire,
• La filialisation de l’entreprise reprise,
• L’acquisition d’une branche d’activité,
• Le rachat progressif des titres, etc.

L’acquéreur doit présenter le montage juridique qu’il retient pour effectuer l’opération. Dans le cas où une nouvelle entreprise est créée pour reprendre l’entreprise, vous devez présenter ses caractéristiques. Sa forme juridique, ses actionnaires, son capital social, et la fonction des différents associés.

Pour reprendre une entreprise, vous aurez également besoin d’apporter des précisions sur l’opération de reprise. Ce plan opérationnel doit détailler la stratégie que vous envisagez de mettre en place une fois l’entreprise rachetée.

Etape 6 : Les négociations

Reprendre une entreprise – Les négociations

Les négociations interviennent à chaque étape de l’élaboration du plan de reprise de l’entreprise. Pour des négociations efficaces, faites une liste et préparez vos arguments pour les points sur lesquels un accord doit être trouvé. Il est important de prendre votre temps et de solliciter l’avis des professionnels avant de vous prononcer. Vous devez aboutir dans vos négociations à un accord sur les points suivants : Prix, date, modalités, transition, conditions suspensives.

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Etape 7 : La vente et la transition

Une fois les négociations terminées, vous devez rédiger un protocole d’accord. Il s’agit d’un acte juridique écrit qui reprend les termes de l’accord passé entre le cédant et vous. Une fois le montant de la cession versé, les conditions suspensives seront levées. Il y a généralement une phase de transition entre le repreneur et le cédant, pour faciliter le changement. Vous aurez ainsi l’opportunité de vous adapter.

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