La création et le lancement d’un nouveau produit constituent une phase cruciale dans la croissance d’une entreprise. Ce peut être des produits d’information ou des produits physiques. Dans les deux cas, les services développement et marketing sont mis à contribution. Certains lancement sont un succès phénoménal et font cas d’école tandis que d’autres sont un flop complet. Comment réussir le lancement d’un nouveau produit sur le marché? Dans cet article, nous allons aborder les stratégies à mettre en place pour garantir la réussite du lancement de votre produit même sur un marché saturé.
Lancement d’un nouveau produit : Comment réussir une campagne marketing
Lancement produit- nouveau produit
Tout part du concept de l’entrepreneuriat qui peut parfois être biaisé. Pour beaucoup, entreprendre consiste à trouver une idée de génie et réussir ensuite à la monétiser. Cependant, la réalité du terrain est toute autre. La plupart des produits à succès sur le marché ne sont pas une invention partie du néant mais bien souvent la reprise d’une idée déjà existante pour la remettre au goût du jour avec des améliorations spécifiques aux grandes tendances du moment. Le vélo électrique, la voiture électrique ne sont pas des inventions révolutionnaires quand bien même elles peuvent fondamentalement modifier nos habitudes de déplacement et notre relation à la protection de l’environnement.
Nouveau Produit : Faut il inventer la roue pour réussir un lancement
Entreprendre n’implique pas nécessairement de partir de quelque chose de complètement nouveau. Cela peut également consister à saisir les opportunités en résolvant les problèmes quotidiens de votre entourage. Attendre de lancer sur le marché quelque chose qui n’a jamais existé, c’est comme attendre de gagner à la loterie et plusieurs années pourront passer sans que votre billet ne soit sélectionné.
La raison pour laquelle la plupart des entrepreneurs attendent de se lancer avec un produit exceptionnel est la peur de la concurrence. La caractéristique première d’un entrepreneur est qu’il n’a pas peur de prendre des risques. La concurrence n’est pas toujours négative, elle doit plutôt vous pousser à croire qu’il y a aussi de la place pour vous et que le business model fonctionne déjà.
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Le problème en soi n’est pas la concurrence mais pour lancer un nouveau produit à succès sur le marché, certains critères de base sont à prendre en considération:
1. Votre passion
Il vous faut être passionné par ce que vous aimeriez vendre, vous devez être le premier fan de votre produit. Vous pouvez réellement tout vendre mais le produit difficile à vendre est celui que vous n’aimez pas.
2. Vos compétences
Etre passionné pour la création d’un produit ne suffit pas car il vous faut avoir suffisamment de connaissances sur le produit et identifier aussi les produits de la concurrence pour vous différencier.
3. La vision à long terme
Vous pouvez observer que la plupart des produits les plus rentables sur le marché il y a 10 ou 20 ans n’existent plus ou ont été largement modifiés. Choisissez un produit ou un service dont vous avez l’assurance qu’il a un avenir commercial et qui est utile dans actuellement et sur la durée. La valeur d’un produit n’est pas le prix que vous avez fixé mais ce qu’il apportera aux consommateurs en terme de valeur.
Nouveau produit : Les moyens à mettre en marche
Nouveau Produit
Très souvent la bonne volonté ou la bonne idée est là mais les moyens financiers sont limités. Les sites web ne suffisent plus pour faire la publicité ou pour attirer plus de visibilité. Il existe tout de même des choses à faire qui intéresseront vos prospects sans dépenser beaucoup.
A. Les moyens technologiques
Vous pourrez commencer par démontrer les avantages de vos produits par une petite vidéo, le visuel attire beaucoup l’attention de nos jours. Ajoutez à cela sa performance, et comment le produit peut être plus économique pour vos potentiels clients. S’il s’agit d’une prestation de service, vous pouvez montrer les preuves que votre service est le meilleur.
Vous pouvez utiliser plusieurs moyens technologiques, soit rédiger un e-book, une étude de cas, une infographie ou une vidéo qui sont abordables. Ceci peut constituer un bon départ avec peu de frais. Vous pouvez dans le même sens multiplier des articles sur votre blog, des posts sur vos comptes réseaux sociaux.
B. Créer un cercle vertueux sans dépenser plus
Vous pouvez automatiser votre processus de prospection en reliant vos sites web et vos communications (brochures, vidéo, études de cas…) à un logiciel de marketing d’automation. Ce logiciel vous permet de publier plusieurs informations de votre produit qui sera vues ou lues par de milliers des prospects.
C. Cibler le marché
Lorsqu’il s’agit d’une innovation, vous ne cernez pas forcement le marché où vous mettrez à profil votre produit. Il est obligatoire de définir votre marché avec précision. Même si cette règle s’applique à tous produits, elle est d’autant plus importante pour les innovations. Ce point nécessite un travail de recherche en amont pour que votre innovation ne puisse pas manquer sa cible et son but.
Nouveau produit : Technique de commercialisation
Nouveau Produit: Marketing
Dès le moment où vous avez les idées claires et nettes sur ce que vous voulez mettre sur le marché. Il est important à ce niveau de penser à la mise en place d’actions. En d’autre termes, passer de la planification à la réalisation.
Quelques conseils sont donnés par plusieurs commerciaux qui ont réussi le lancement de leur produit.
a. Lancement de Produit : Définir les objectifs
Il vous faut savoir lancer votre produit dans le but qu’il se pérennise et même s’impose sur le marché. N’ayez pas d’attentes surréalistes surtout la première année. L’expérience montre que certains produits ne survivent pas à la fin des campagnes marketing qui les soutiennent.
D’où l’importance de créer un plan en tenant compte de sa faisabilité et longévité. Ce qui veut dire, faire du référencement naturel, créer une liste de prospects et avoir une visibilité sur les réseaux sociaux.
Il vous faudra aussi avoir le discernement entre les enquêtes faites lors de la prospection qui ont été satisfaisantes et la réalité que vous allez rencontrer sur le terrain. Il vous faut se fier plus aux études de marché et parfois au contraire suivre ce que vos propres orientations car très peu d’études sont fiables. La validation de votre projet ne garantit zéro risque: le passage à l’action déterminera les résultats. Pour éviter cette étape, vous pouvez penser à faire des précommandes afin d’avoir une base lors de la mise en vente du produit.
Créer un produit qui cartonne : les éléments essentiels
Le produit peut connaitre de difficultés de vente pour plusieurs raisons. Il est donc possible que le produit ne répond aux besoins urgents des clients, ou que le prix soit trop important. Ensuite, la technique de marketing peut ne pas être assez efficace et que les clients ne ressentent pas le désir d’acheter.
b. Les produits les plus vendus sur internet : Bien présenter un nouveau produit
Lancer un nouveau produit
En effet, pensez à faire une très bonne publicité dès le premier lancement afin d’assurer une bonne vente. Une étude montre que 30% des ventes sont réduites suite à une mauvaise publicité. Une seule campagne de publicité ne fait qu’une seule fois la bonne impression, alors pensez-y et faites des essais si possible avant de lancer officiellement le produit.
Lancement Produit : Comment se démarquer de la concurrence
Dans la même optique, veuillez à vous distinguer des autres par vos produits, ne serait-ce qu’avec des emballages différents entre vos produits et ceux de vos concurents. Lors de la publicité vous devez miser gros sur le visuel, le décor. La différence peut s’accentuer sur les prix, vente en pack ou gamme…
On ne nomme pas son produit n’importe comment, ni par sentiment suite à un événement par lequel vous êtes passé ou suite aux différentes péripéties rencontrées lors de la mise en marche. Trouvez des noms qui accroches à vos produits.
Se différencier de la concurrence : la stratégie océan bleu ?
Par ailleurs, il faut vous différencier des autres mais intelligemment. Il ne s’agit pas en effet d’être complètement différent de ses concurrents surtout quand vous êtes novice mais de se différencier par un bénéfice majeur par vos clients. Faites-le intelligemment en connaissant au mieux les attentes de votre clientèle.
Nouveau produit : Comment devenir leader de son marché
Produit Best seller- Nouveau Produit
En effet, vous ne vendez pas que pour vendre, tout comme inventer ou innover ou rénover un produit sur le marché ne se fait pas pour le plaisir mais uniquement dans le but de générer des revenus. En outre, pour réussir alors un lancement de produit, vous avez besoin des moyens pour faire de l’affiliation et nouer des partenariats stratégiques. Cependant, pour répondre aux différentes charges, l’entrepreneur doit vendre pour générer des revenus conséquents.
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i) Produit qui se vend bien sur le marché : Donner à votre produit un avantage unique
Lancement produit
Le but de votre lancement est de faire de vos produits une référence. Par ailleurs, si vous ne marquez pas la différence, vous serez à la merci d’un nouvel entrant qui sortira un clone de votre produit avec un budget marketing plus important.
Pour pouvoir fixer un prix, tenez en compte la valeur perçue par le client et pas seulement votre rendement ou le prix fixé par les concurrents. Pour cela il vous faut cibler les clients et comprendre leurs motivations. La réussite n’étant pas garantie, pensez à un plan bouclier ou plan B au cas votre premier lancement se serait un échec.
ii) Lancement nouveau produit : Faire une étude de marché
Pour réussir le lancement d’un produit, une étude de marché s’avère indispensable pour créer un produit adapté à la demande et augmenter les ventes. En effet, une étude de marché permet d’identifier avec précision le besoin du client pour y répondre efficacement.
iii) Positionnement stratégique du nouveau produit (différenciation)
Par ailleurs, il est important de positionner son produit sur un segment de marché bien défini pour faire cartonner son lancement. En s’inspirant du besoin de la clientèle dans la création de votre produit, vous lui adresserez le produit en particulier. Toutefois, il n’est pas superflu d’élargir le spectre de son marché pour augmenter ses ventes.
En résumé, le lancement d’un produit sur un marché saturé ou non doit se faire suivant une stratégie Marketing efficace et adapté aux besoins du marché.
Enfin, pour aller plus loin, je vous propose cette vidéo sur : Comment réussir dans les affaires en 10 étapes: