Un agent immobilier met en relation un propriétaire immobilier et un candidat à l’achat ou à la location. Mobile, persuasif, rigoureux et organisé, l’agent immobilier travaille le plus souvent dans une agence immobilière. Dans cet article, nous abordons les stratégies à adopter afin de bien choisir son agent immobilier.
Agent immobilier : quelles sont ses missions ?
Choisir son agent immobilier – Agent immobilier
Un agent immobilier est un intermédiaire entre un propriétaire et un acquéreur de bien immobilier. Son rôle est de mandater un propriétaire qui désire vendre ou louer son bien. Une fois sous contrat, son but est de trouver un locataire ou un acheteur et de relayer le dossier de location au propriétaire. Il a la responsabilité de mener à bien certaines missions parmi lesquelles, nous avons :
- Chercher des biens (appartements, maisons, locaux commerciaux, bureaux) à vendre ou à louer ;
- Signer un mandat avec le propriétaire ;
- Définir avec le propriétaire le prix de vente ou de location du bien et le cas échéant le coût des charges ;
- Passer des annonces et afficher les biens immobiliers disponibles dans son agence immobilière ;
- Faire la visite du logement avec l’acquéreur ou la personne désireuse de le louer ;
- Recueillir des offres d’achat ou les dossiers présentés par les candidats à la location ;
- S’assurer des revenus suffisants des candidats au bien immobilier ;
- Présenter les offres d’achat ou les dossiers locataires au propriétaire ;
- Informer le locataire ou l’acquéreur de la décision du propriétaire ;
- Accompagner les deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail ;
- Remettre les clés au nouveau propriétaire et le cas échéant rédiger un état des lieux du bien immobilier.
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Qualités d’un agent immobilier
L’agent immobilier pour arriver à louer ou à vendre un bien immobilier, doit disposer de plusieurs qualités. La première des qualités est la mobilité. Pouvoir se déplacer est indispensable pour un agent immobilier car il est appelé à enchaîner des rendez-vous à l’extérieur le long de la journée. En ville, être titulaire d’un permis de conduire est nécessaire et posséder une voiture ou un deux-roues dans les grandes villes.
Le goût du contact humain et l’esprit de persuasion sont d’autres qualités essentielles d’un agent immobilier. En effet, il doit convaincre le propriétaire de lui confier la vente ou la location de son bien.
L’agent immobilier doit être un bon commercial et apte à la mobilité. Pour ce métier, la rigueur est de mise. La connaissance du droit immobilier et l’évolution de la législation sont impératives pour bien conseiller les propriétaires et acquéreurs à la location. Pour gérer son planning, l’agent immobilier doit posséder une bonne capacité organisationnelle.
Agent immobilier : Avantages et inconvénients
Se confier à une agence immobilière pour vendre, acheter ou louer son bien est une solution rapide. En effet, une transaction immobilière comprend de nombreuses spécificités, qu’il vaut mieux laisser aux mains d’un professionnel pour éviter des surprises désagréables. Nous ignorons parfois le temps que prend l’agent immobilier pour faire les visites du bien, la négociation, les démarches administratives, et tout le travail qu’implique une vente par exemple. Pour ces raisons, passer par une agence immobilière trouve son sens.
Recourir à un agent immobilier : Avantages
Transaction immobilière : pourquoi la simplifier ?
Transaction immobilière – Agent immobilier
Recourir à un agent immobilier pour vendre ou acheter un bien est un gage d’une bonne transaction immobilière. Professionnel de métier, l’agent immobilier maîtrise tous les rouages de la procédure d’une vente ou d’un achat de bien immobilier. Ainsi, à votre place, il s’occupera de toutes les démarches qui mèneront à la signature de vente ou d’achat définitif. Au nombre de celles-ci, figurent les démarches administratives, techniques, financières mais aussi juridiques. L’agent immobilier étant polyvalent, il vous conseillera dans toutes ces démarches pour vendre ou acheter votre bien. L’obligation d’information et de conseil étant l’une des exigences légales à la charge d’un agent immobilier.
Agent immobilier : sécuriser la transaction immobilière
En faisant recours à un agent immobilier, vous assurez la sécurité de la transaction immobilière au plan juridique. Ainsi, vous n’encourrez pas le risque que la vente soit irrégulière ou qu’une des formalités substantielles, telles que la formalité notariée pour la vente définitive ne soit pas honorée.
Par ailleurs, ce dernier est bien aguerri pour faire face à toute déconvenue notamment financière que vous pourriez subir. C’est la raison pour laquelle, un professionnel de la transaction immobilière doit souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle. Et ce, au cas où il commettrait une erreur professionnelle à l’endroit de son client et qui nécessite un dédommagement.
Intérêt de la transaction immobilière :
Contrairement aux croyances reçues, l’agent immobilier est loin d’être budgétivore et permet en effet de réaliser des économies substantielles pour le client.
La commission d’agence versée par le client est amortie par la rapidité avec laquelle s’est effectuée la vente par exemple. Il faut comprendre que plus un bien immobilier reste immobilisé pendant longtemps, et plus il engendre des coûts d’entretien, voire de rénovation. Voilà pourquoi il est dans l’intérêt du propriétaire vendeur que le bien immobilier soit pris dans les meilleurs délais.
Agent immobilier et sa fiche : rendre la transaction efficace
L’agent immobilier joue un rôle de premier ordre dans la vente d’un bien immobilier si vous souhaitez réaliser une vente efficace. En effet, ce dernier peut détenir un fichier d’acquéreurs potentiels notamment lorsque l’agent immobilier est au sein d’un réseau (franchisé ou d’agents mandataires).
Recourir à un agent immobilier : Inconvénients
Il n’y a évidement pas que des avantages à recourir à un agent immobilier. Quoi que le choix de l’agent immobilier représente une décision rationnelle, vous permettant ainsi de gagner du temps et de l’argent, il s’agit aussi d’une décision qui implique de:
Agent immobilier, nécessité absolue pour vos transactions ou pas ?
Entre vous et vos acheteurs ou vendeurs, se trouve désormais un acteur de plus : l’agent immobilier. Ainsi, la relation entre vous et ceux avec qui vous conclurez la transaction sera indirecte. Puis vous serez assujettis aux disponibilités de votre agent immobilier, bien qu’il doive faire de son possible pour vous alléger la tâche.
Transaction immobilière : Soyez prudents !
Rien ne vous garantit que votre relation avec l’agent immobilier soit bonne. C’est d’ailleurs l’intérêt d’investir du temps pour trouver l’agent immobilier qui vous aidera au mieux à vendre ou à acheter votre bien.
Assurez-vous que votre futur agent immobilier vous comprenne et qu’il soit disposé à agir dans votre intérêt, selon les conditions que vous avez établies. Ceci vous évitera ainsi d’être victime d’une relation susceptible de mal tourner.
Et comme dans tous domaines, le monde de l’immobilier est en proie à des professionnels malhonnêtes. Sachez que certains agents immobiliers, bien qu’ils soient rares, peuvent user de leur bonne entente avec d’autres professionnels pour négocier les prix qui les avantagent. Cette situation est inhabituelle, mais elle nécessite tout de même réflexion.
Rémunération de l’agent immobilier en commission
Agent Immobilier – Rémunération
L’embauche d’un agent immobilier pour vendre ou acheter une propriété implique le paiement d’une commission. Ceci étant, vous pouvez négocier la commission de votre agent immobilier avant la signature du contrat qui vous liera. Ne pas discuter avec le professionnel qui prendra en charge votre projet est une erreur. Retenez que pour obtenir des services de qualité, il faudra payer le prix.
Avoir affaire avec un bon agent peut vous permettre de réaliser des gains sur le prix de vente ou d’achat.
Agent immobilier : honorer son contrat.
Agent Immobilier – Contrat
Embaucher un agent immobilier pour la vente ou l’achat d’un bien, vous engage à respecter le contrat qui vous lie. Il ne s’agit pas d’un inconvénient en soi, mais prendre le temps de lire le document qui vous lie est indispensable. Il est également utile de porter une attention particulière à la clause d’irrévocabilité. Si vous ne signez pas cette clause, vous pourrez en cas d’insatisfaction des services de votre agent, décider de mettre fin au contrat qui vous lie. Cela dit, il est difficile de révoquer un contrat quand une offre d’achat ou de vente est déjà entièrement engagée. Le cas échéant, trouvez un bon avocat.
Comment trouver un agent immobilier?
Si vous décidez de faire affaire avec un agent immobilier, vous devez investir votre temps afin de trouver celui qui pourra satisfaire vos attentes. C’est à ce niveau que vous devez demander des soumissions et communiquer avec différents candidats, que vous évaluerez en fonction de leur:
- Capacité à comprendre vos besoins ;
- Dynamisme et leur engagement ;
- Disponibilité et disposition à agir selon les conditions préalablement établies.
Agent immobilier : 7 Critères de choix
Agent l’immobilier agrée
La législation exige que l’agent immobilier et ses collaborateurs détiennent une carte professionnelle. Cette carte est délivrée pour trois années par la Chambre de Commerce et d’Industrie. L’agent immobilier peut détenir une ou plusieurs cartes en fonction du ou des métiers qu’il exerce, transaction, gestion immobilière, syndic, etc.
Compétence agent immobilier : Avis clients
Le bouche à oreille est un excellent moyen pour connaître la qualité du service d’un agent immobilier.
Vous pouvez aussi demander à l’agent immobilier de vous communiquer les coordonnées des clients, des témoignages, ou lire son livre d’or. La plus simple des manières c’est lorsque l’agent immobilier affiche en vitrine ou sur son site internet les « avis ». Ces avis sont gérés par un organisme indépendant qui se charge de recueillir et suit avec exactitude des retours d’expériences des clients. Ainsi, vous pouvez consulter l’avis de toutes les personnes qui ont confiance en cet agent.
Agence immobilière : Faire un choix à proximité du logement.
C’est une règle fondamentale à appliquer lorsque vous décidez de vendre un bien par le biais d’une agence immobilière. Choisissez une agence immobilière située à proximité de votre bien, c’est-à-dire à moins de 10 km. En effet, il doit connaître les prix pratiqués ainsi que le marché local. Il pourra par la même occasion vous fournir de précieux conseils sur la fixation d’un prix adéquat. De plus, un agent immobilier situé au voisinage connaît le potentiel de votre bien et pourra donc le valoriser pour une vente rapide.
Agent immobilier : Assurez-vous qu’il soit sérieux.
Dès le premier contact avec l’agent immobilier, il est important de savoir si un climat de confiance s’est installé entre vous. C’est essentiel, car il va beaucoup jouer dans la suite de vos relations. Vérifiez le professionnalisme et le sérieux de l’agent. Méfiez-vous d’un agent immobilier qui ne vient pas prendre les dimensions de votre bien. Pire s’il ne vous donne pas des informations telles que les diagnostics à faire, les ventes des trois derniers mois, etc.
Un agent immobilier sérieux doit être à l’écoute de vos besoins, vous conseiller et répondre à toutes vos questions.
Efficacité de l’agent immobilier
Laisser la vente ou la location de votre bien à un agent immobilier, c’est aussi prendre en considération l’aspect commercial de votre opération. Notez qu’il est important de savoir comment l’agent immobilier souhaite diffuser l’annonce de votre bien. Le meilleur agent immobilier ne pourra jamais vendre ou louer un bien si l’annonce n’est pas bien diffusée.
Faire l’annonce du bien ne suffit pas. Mais il faut aussi le mettre en valeur. Avant de faire confiance à un agent immobilier, il est utile de vérifier ses moyens de publicité. Votre bien immobilier doit être diffusé dans la vitrine de l’agence, dans les magazines locaux, sur les supports papiers et sur son site.
C’est très important que votre bien soit vu et visible par les clients potentiels. Concrètement, la communication doit faire environ 15% du chiffre d’affaire de l’agent immobilier. Et c’est en discutant que vous parviendrez à découvrir les compétences et l’efficacité d’un agent immobilier.
Commission de l’agent immobilier : Discutez à propos.
Généralement, les commissions d’un agent immobilier sont comprises entre 5 et 8% de la valeur du bien à vendre ou à louer. Ce taux prend en compte la publicité, les frais de visite, les devis des travaux, etc.
Notez qu’il n’existe aucune loi qui fixe les tarifs d’une agence immobilière. Ainsi, chaque agent immobilier est libre de fixer le prix qu’il souhaite, seulement il faut que ce prix soit affiché.
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Métier agent immobilier : choisir un expert du domaine
L’agent immobilier qui n’a pas un minimum de 5 années d’expérience ne vous apportera que peu de valeur. L’expérience est donc nécessaire pour estimer le bien au prix du marché, sécuriser la procédure juridique de vente, organiser les visites, commercialiser efficacement, donner le conseil pour aménager, vérifier la capacité financière de l’acquéreur.
L’agent immobilier d’expérience aura de même un carnet d’adresses d’acquéreurs actifs susceptibles d’être intéressés par votre bien.
En définitive, pour bien choisir son agent immobilier afin d’effectuer un achat ou une vente de propriété, il est nécessaire de vous référer aux critères sus-cités. Bien entendu, ces critères ne constituent en aucun cas une liste exhaustive. Il peut y avoir d’autres mais ceux-ci représentent les plus fondamentales pour vous permettre de choisir l’agent immobilier qui vous conviendra le mieux.
Pour aller plus loin, découvrez dans cette vidéo: « 10 Choses à savoir avant d’investir dans l’immobilier »