Comment faire pour augmenter ses revenus et gagner plus d’argent ? C’est une question qu’on s’est tous posée au moins une fois. Lorsque la majorité des gens doit prendre une décision, elle se base sur deux choses. La première chose est « le prix » et la deuxième chose est qu’elle se demande « combien est-ce que je suis payé ? ».
Le raisonnement d’un salarié est de se dire : « Je vais accepter un emploi là où je serai le mieux payé. Il se dit : si j’ai à l’année 30000 euros nets alors que je trouve un job qui me propose quarante mille euros nets, je vais plutôt prendre le job de 40000 euros ». Généralement, les gens vont complètement occulter le temps que ce travail va leur prendre. Il en est de même pour le niveau d’énergie que cela va leur prendre et le nombre d’heures qu’ils vont passer à travailler.
Il y a un facteur qui est important à comprendre pour augmenter ses revenus. Ce facteur est mis en exergue dans cet article.
Comment évaluer la vraie valeur de votre temps ?
Plusieurs entrepreneurs vont préférer se focaliser sur un contrat qui va leur rapporter plus d’argent. Mais, ils ne sont pas capables de chiffrer, combien de temps cela va leur prendre et quelle est leur vraie valeur horaire.
Nous vivons dans une société où la croyance générale est que le plus important pour réussir dans la vie est de travailler dur. Dans cette logique, il faut donc travailler longtemps, être acharné, être motivé et autre. Si vous travaillez dur, vous allez obtenir des résultats et vous deviendrez riche. La réalité en est tout autre pourtant. Tous les entrepreneurs à succès qui ont des résultats exceptionnels et qui arrivent à générer plus d’un million de bénéfice par an ne sont pas forcément des gens qui vont prendre des décisions en fonction de l’argent. Ils prendront plutôt des décisions en fonction de leur valeur horaire.
C’est quoi votre valeur horaire ?
Il existe une manière simple pour connaître votre valeur horaire. Nous allons faire un calcul très simple ensemble. Prenons un chiffre rond que vous pourrez après adapter en fonction de votre situation. Admettons donc que vous arrivez à générer cent mille euros net par an. Il s’agit de cent mille euros net une fois que vous avez tout payé : vos charges, vos impôts et autres charges.
Comment une personne qui va être entrepreneur peut générer cent mille euros ? Admettons qu’elle travaille 40 heures par semaine et qu’elle travaille 50 semaines par an. Donc cela fait 40 x 50. cela veut dire que cette personne en réalité va travailler 2000 heures par an. Si on prend ces cent mille euros et qu’on les divise par deux mille, on se rend compte que la valeur horaire de cette personne est 50 euros.
C’est de cette manière que vous pourrez évaluer votre valeur horaire. Vous pourrez reprendre le même exemple pour déterminer votre valeur horaire selon votre revenu.
Comment augmenter ses revenus ?
Une fois que vous avez déterminé votre valeur horaire, comment alors augmenter ses revenus en fonction de votre valeur horaire ? Considérons toujours notre exemple précédent. Cette personne va perdre du temps dans les transports, à chaque fois qu’elle va perdre du temps dans l’avion ou autre moyen de transport. Elle perd donc le temps si elle fait des tâches à faible valeur ajoutée comme le ménage. Il est donc très important de se poser cette question : « Est-ce qu’avant de faire quelque chose, vous allez pouvoir en retirer au minimum 50 euros ? ». Si ce n’est pas le cas, c’est une tâche que vous ne devriez pas faire ou une tâche que vous devriez externaliser.
Posez vous cette question et soyez vraiment honnête avec vous-même. Regardez les différentes tâches que vous avez mis en place dans vos business. Est-ce que ces tâches avaient une valeur supérieure à votre valeur horaire ou une valeur inférieure à votre valeur horaire ? Si vous identifiez des tâches qui avaient une valeur inférieure à votre valeur horaire, je vous invite à les externaliser.
C’est l’exemple des supports client à propos desquels très souvent certaines personnes qui me contactent. Elles s’occupent pendant des mois et des années sur les impôts alors qu’ils pourraient payer un comptable Cela leur coûterait 300 euros par an. Le comptable s’occuperait de toutes les démarches administratives et d’être à jour au niveau des législations. Surtout, le comptable leur éviterait de faire des erreurs qui pourraient leur coûter ensuite des redressements, des amendes et tout un tas de tracas administratifs.
Augmenter ses revenus en économisant de l’énergie
Un autre conseil que vous pouvez appliquer est d’ajouter un coefficient multiplicateur sur toutes les choses que vous ne voulez pas faire Il s’agit des choses qui vont vous stresser, qui vont vous angoisser ou qui vont vous faire sentir comme du troupeau de bétail.
Par exemple, vous prenez le métro ou le bus dans lequel vous devez lutter pour avoir un petit espace. Vous êtes dérangé par le bruit et les odeurs. Cela vous fait ressentir que vous êtes traité à la limite comme un animal. Vous devez éviter ces conditions au maximum dans votre vie. Vous consommez plus de temps que de prendre un transport plus rapide mais en plus vous jouez sur votre niveau d’énergie mentale.
Quand vous êtes entrepreneur ou investisseur, ce qui est important est certes votre temps. Mais ce qui est encore plus important, c’est votre énergie, pour augmenter ses revenus. Nous avons tous le même nombre d’heures dans une journée quand on est indépendant financièrement. Nous avons aussi à peu près le même temps libre, pourtant vous avez certains entrepreneurs qui vont être beaucoup plus productifs que d’autres. C’est en grande partie dû au niveau d’énergie qu’ils vont avoir.
Accepter de payer plus pour augmenter ses revenus
Une autre chose pour augmenter ses revenus est d’accepter de payer plus. Des gens prennent des vols d’avion à 5h30 du matin dans l’intention d’économiser 30 euros. C’est un mauvais choix de procéder ainsi. En fait, lorsque vous prenez ce type de vol, vous arrivez à destination très fatigué. C’est en réalité parce que vous n’avez pas dormi. A cause de cette situation, vous perdrez une journée. Ce qui ne permet pas d’augmenter ses revenus. De plus, pour ce genre de vol, vous vous sentirez traité comme du bétail. Parfois, il faut payer un peu plus cher son billet d’avion pour économiser trois heures ou pour économiser de l’énergie.
Arrêter de faire des choses qui n’en valent pas la peine
Je vous conseille de faire les bons choix. Cessez donc de faire des activités qui ne valorisent pas votre temps. Certaines personnes accepteront par exemple de parler trente minutes au cours d’un séminaire pour percevoir 250 euros. Elles fixent ce prix en tenant compte de leur valeur horaire qui est de 500 euros.
Cependant, elles oublient qu’elles doivent peut-être prendre l’avion et préparer un discours ainsi que des PowerPoint. Elles doivent également arriver en avance au séminaire et faire le speech. Ensuite, elles échangeront avec toutes les personnes qui ont participé au séminaire. Elles passeront à nouveau une nuit à l’hôtel avant de repartir.
Pendant tout ce temps, elles ne travailleront pas. En réalité, il ne s’agit pas d’une intervention de 30 minutes. Cela implique généralement trois à quatre jours de travail. Supposons que vous êtes un entrepreneur avec une forte valeur ajoutée et vous gagnez 3.000 euros par jour. Si vous devez vous déplacer trois jours, cela coûtera en réalité 12.000 euros. Il est important de comprendre ce concept et d’en tenir compte.
C’est ce qui fera la différence au final entre des entrepreneurs qui vont continuer à augmenter leur valeur horaire sur le futur et les entrepreneurs qui vont stagner.
Évitez de tomber dans le piège de l’ego :
Ne tombez pas dans le piège des personnes qui connaissent leur valeur horaire mais qui se transforment en personne avec un ego démesuré. Elles diront par exemple : « moi je ne parle pas avec des personnes qui gagnent moins de 10000 euros par mois ». Elles vont aussi mal se comporter avec leur serveur ou à leur femme de ménage parce que cette personne a une valeur horaire inférieure. Il y a évidemment une nuance importante par rapport au piège de l’ego.
Il ne vous coûtera pas plus cher d’être poli, de dire merci ou de faire un petit sourire. Apprenez à bien traiter les gens. Ne négligez pas les relations sociales, sous prétexte que votre valeur horaire est plus élevée que les autres.
Si aujourd’hui vous voulez être entrepreneur, vous voulez être investisseur et augmenter vos revenus, c’est pour avoir une meilleure vie. Lorsque vous allez appliquer ces concepts, vous vous rendrez compte que ce qui est important quand on est entrepreneur et investisseur n’est pas d’apprendre à faire de nouvelles choses, ni de travailler plus. C’est plutôt d’identifier quelles vont être les tâches qui vont apporter beaucoup de valeur. Finalement, vous vous rendrez compte des tâches qui n’ont aucune valeur pour donc les éliminer.
Travaillez moins pour plus de résultats
Dans un premier temps vous devez arrêter de faire tout ce qui ne sert à rien pour vous concentrer beaucoup plus sur les tâches à forte valeur ajoutée. Ainsi en faisant cela, vous vous retrouverez à travailler assez peu.
Les personnes sont toujours étonnées quand je leur dis : « je vais travailler peut-être trois à quatre heures par jour ». Cependant, ces personnes remarquent que je suis extrêmement productif. Pour cela, elles vont me regarder comme un animal en se disant voici une machine. Pourtant, je vais simplement avoir un niveau de concentration pendant trois ou quatre heures. Je sais que le travail que je vais faire pendant ces trois à quatre heures aura une très forte valeur horaire. Je couple ce travail à une petite astuce : les effets de levier.
Un effet de levier, c’est lorsque vous produisez un travail une fois et ce travail va impacter un maximum de personnes. Par exemple, vous donnez une conférence et vous êtes sur scène une fois. Admettons qu’il y a 100 personnes dans la salle. Vous faites le travail une fois mais vous impactez 100 personnes. Vous pouvez encore augmenter cet effet de levier en mettant des caméras filmant cet événement. Finalement, vous pouvez diffuser cet événement sur des réseaux sociaux. Cela pourra toucher 5000 ou 10000 personnes. C’est ce que l’on appelle « effet de levier ».
C’est la même chose que je fais lorsque j’achète un bien immobilier pour lequel je consacre mon temps de travail une fois. Ce temps est suffisant pour avoir un bien rénové avec des meubles design. Ensuite, je prends de très belles photos du bien et je rédige l’annonce une fois. Les photos et l’annonce peuvent être réutilisées par la suite.
Déléguer les tâches pour augmenter ses revenus
Vu que ma valeur horaire est plus élevée que le fait de donner des clés ou de signer un contrat de bail, je délègue ces micros tâches à d’autres personnes. Plusieurs personnes ne comprennent pas ce procédé. Cela les amène à penser que je ne rentabilise pas suffisamment mon investissement. Cela dépend de votre valeur horaire. Peut-être que pour vous, il sera plus intéressant d’aller le faire si votre valeur horaire aujourd’hui est inférieure à celle de déléguer la gestion d’un bien immobilier.
De façon générale, ce n’est pas rentable pour les investisseurs et les entrepreneurs de gérer leurs biens immobiliers tout seul. Ils peuvent consacrer une partie de ce temps pour faire des tâches qui ont plus de valeur ajoutée. Il faut noter qu’un entrepreneur qui réussit est capable de produire plus de valeur que les autres en peu de temps.
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Regardez aussi la vidéo : Comment augmenter sa valeur horaire : gagner plus d’argent