Annonces immobilières : comment vendre ou acheter un bien ?

2. Les mentions obligatoires dans le cas particulier d’une vente en copropriété

Peu importe le support de vos annonces immobilières (papier, vitrine, internet) et le lot cédé (garage, cave, appartement, etc.) l’article L.721-1 du code de la construction et de l’habitat impose de préciser :

• Lorsque le bien en vente fait partie d’une copropriété. Cette précision est à faire également lorsqu’une maison fait partie d’une copropriété.
• Le nombre de lots détenu au sein de la copropriété. Ainsi, tous vos lots inclus dans le règlement de la propriété devront être mentionnés. Qu’il s’agisse d’une cave, d’un appartement ou d’un local de commerce. Pour aller plus en détail, spécifiez le nombre de lots principaux et les annexes.
• Le montant moyen annuel prévisionnel des dépenses courantes.
• Informer le potentiel acquéreur d’une procédure d’alerte ou de redressement du syndicat de copropriété en cours.

Cette dernière mention concerne particulièrement les copropriétés débitrices.

3. Les sanctions prévues en cas de non respect des mentions obligatoires

Ces mentions obligatoires sur les annonces immobilières sont loin d’être vendeuses. Par ailleurs, leur omission n’entraîne pas de sanctions prévues par la loi. En effet, les seules sanctions appliquées sont celles attribuées pour publicité mensongère. Lorsque vos annonces immobilières contiennent des informations erronées, vous êtes passible de 2 ans d’emprisonnement. De plus vous devrez verser une amende qui peut aller jusqu’à 37 500 euros. Mais encore, il faudrait qu’une personne se décide d’agir en justice contre vous.

Par ailleurs, aucun acte de vente ne peut être annulé pour le seul motif d’un non respect des mentions obligatoires dans les annonces immobilières.

Éléments indispensables à la compréhension de vos annonces immobilières

Éléments indispensables à la compréhension de vos annonces immobilières

Il existe des mentions non obligatoires, mais tout de même importantes à la compréhension de vos annonces immobilières. Il s’agit d’éléments objectifs dont l’absence vous fera perdre de potentiels prospects intéressés. Par ailleurs, ces informations sont pour la plupart des critères de recherche sur internet.

Prenons l’exemple d’un internaute à la recherche d’un logement dans une ville en particulier. Quand vous omettez de préciser la localisation de votre bien dans vos annonces, celles-ci ne seront pas visibles.

Il est donc nécessaire de mentionner les détails suivants dans vos annonces immobilières :

• La nature de la transaction : vente ou location. Lorsqu’il s’agit d’un investissement, précisez en plus la rentabilité.
• Le type de bien : S’agit-il d’un appartement, maison, local commercial, terrain, garage, etc. Précisez en plus la présence d’une annexe.
• Le prix de vente : Il doit être précis et complet. S’il s’agit d’une location, indiquez le montant du loyer et les charges. Précisez en plus si le loyer relève du régime de défiscalisation Pinel ou Duflot. Cette information peut être utile pour un locataire futur.
• La situation du bien dans un immeuble : Étage, bâtiment sur cour, sur rue.
• La localisation : Renseignez le nom de la ville ainsi que le quartier. Notifiez la proximité d’une station de métro.
• La superficie : Pour ce faire, vous pouvez utiliser la loi Carrez pour mesurer votre lotissement. Pensez à faire une précision sur la surface habitable.
• Le nombre de pièces : Il s’agit du nombre de pièces hors cuisine, salle de bains et WC. Par contre, si les pièces sont petites, contentez-vous de renseigner la surface totale du bien.

Pour finir, n’oubliez pas de mentionner vos coordonnées, un numéro de téléphone, une adresse mail, et le moment où vous êtes joignable.

Les éléments subjectifs dans le descriptif de vos annonces immobilières

Les éléments subjectifs dans le descriptif de vos annonces immobilières

Par éléments subjectifs, on entend tous les détails qui peuvent contribuer à augmenter la valeur de votre bien. Ces éléments apparaissent généralement dans le descriptif de vos annonces immobilières. Pour ce faire, vous pouvez agir de la manière suivante :

1. Mettre en avant les points forts de votre logement

Précisez dans vos annonces immobilières les éléments qui pourraient séduire un type de client répondant à votre offre. Il pourra s’agir de :

• La localisation du logement : L’emplacement du bien immobilier est fondamental pour un potentiel acquéreur. Aussi veillez à préciser la situation du bien par rapport à la ville, le quartier et son environnement direct.
• Les atouts : Vous pouvez alors mentionner les agréments qu’offre la situation de votre logement. Précisez la proximité des écoles, des commodités de transport, présence d’un ascenseur, vue exceptionnelle, etc.
• Les travaux : Notifiez les travaux de rénovation effectués même dans le cadre d’une copropriété.

Par ailleurs, il est important de justifier chacun des point énoncés. Par rapport si vous parlez du confort, dites pourquoi : cuisine aménagée de façon moderne, taille du séjour, éclairage, etc.

2. Passer les limites du logement sous silence

Il est judicieux de ne pas faire étalage de certains points dans vos annonces immobilières. Par exemple, évitez :

• De surévaluer votre bien : Ne succombez pas à la tentation de surévaluer qualitativement votre bien. En effet, dans votre désir de vendre, vos émotions peuvent prendre le pas. Ce qui ne sera pas le cas pour le client qui sera pointilleux sur les moindres défauts. Pour cela, évitez des remarques trop subjectives. Ainsi, si le bien jouit d’une large surface, précisez juste qu’il a une hauteur sous le plafond de 2.80 m.
• L’usage des superlatifs : Proscrivez les adjectifs tels que « magnifique appartement », privilégiez plutôt « résidence de haut standing ».
• De mentionner des qualités ambiguës, qui peuvent également devenir des défauts : Un appartement situé sur une rue commerçante peut donner l’illusion que le quartier est bruyant. Parler plutôt de la proximité des commerces.

Autant que possible, restez sincère. Le client se rendra probablement compte en cas d’inexactitude de vos informations. Dans ce cas, la vente ne pourra pas se faire. En revanche, il n’est pas question de tout dire. Plutôt de communiquer des informations exactes.

Rédiger des annonces immobilières compréhensibles

La rédaction des annonces immobilières nécessite un bon niveau d’expression écrite. Le choix des expressions fait toute la différence. Ainsi, vous devez vous employer à utiliser les bons termes. Aussi, un studio correspond à un appartement d’une pièce. Quand bien même il possède une salle de bain séparée. Évitez également l’usage des abréviations. En effet, elles peuvent décourager les lecteurs. Aussi, n’utilisez que les abréviations usuelles comme : F3 pour un appartement de 3 pièces ou encore WC pour water closet. Soyez également le plus neutre possible (pas d’usage d’emphase, des mots abrégés ou des points d’exclamation).

1. Structurer ses annonces immobilières

Structurez votre texte de sorte à donner un aperçu de la visite des lieux. Pour ce faire, vous devez utiliser votre logique et votre bon sens. Chaque élément doit être employé dans son contexte et le texte doit suivre un enchaînement cohérent. Par exemple, vous ne pouvez commencer par décrire le grenier avant de passer au rez-de-chaussée.

Par ailleurs, si votre annonce vise des professionnels, indiquez-le au bas de votre annonce. Cela évitera que vous soyez démarché par des clients que vous ne voulez pas.

La concision est également de norme. Il est vrai que dans les journaux, le nombre de mots est limité contrairement aux annonces immobilières passées sur internet. Tirez-en profit. Pour ce faire pensez à utiliser chaque mot dans son juste contexte. Soyez précis de sorte à ne pas attirer des candidats qui ne correspondent pas à votre offre. Même dans le cas où vous avez beaucoup d’informations à communiquer, soyez concis.

2. Insérer des photos dans vos annonces immobilières

L’insertion des photos est un point important de votre rédaction. En effet, elle viennent corréler votre description du bien immobilier. En plus, elle vous permettent de présenter votre bien sous son meilleur aspect. Aussi, une photo de votre balcon permet tout de suite de se faire une idée sur la vue qu’il offre. Lorsque les lecteurs lisent votre annonce, c’est d’abord les photos qui vont les attirer. Vous devez donc veiller à ce que vos photos soient d’excellente qualité. Pour cela, vous pouvez :

• Jouer sur la lumière : Pour ce faire, prenez vos photos en plein jour, afin de profiter du soleil. Vous obtiendrez ainsi des couleurs vives.
• Déplacez-vous aux quatre coins de votre appartement : Cela vous permettra de donner une vue d’ensemble de chaque pièce.

En revanche, si vous estimez que les photos ne valorisent pas assez votre logement, préférez un plan à la place.

Les photos peuvent être prises à l’intérieur comme à l’extérieur de votre bien. Cependant, elles doivent correspondre aux informations renseignées sur les annonces immobilières. En effet, il est inutile de faire apparaître sur les photos une information que vous n’avez pas indiquée dans votre texte. Les annonces immobilières avec photos sont beaucoup plus consultées que celle n’ayant pas de photos.

Publier ses annonces immobilières gratuitement

Publier ses annonces immobilières gratuitement

Vous disposez de plusieurs canaux pour la diffusion de vos annonces immobilières. En effet, vous pouvez le faire via internet ou dans les journaux. Toutefois, sachez que l’impact sur internet est beaucoup plus large qu’auprès des journaux.

1. Déposer son annonce sur un site Internet

La plupart des sites internet proposent le dépôt des annonces immobilières gratuitement. Parmi les plus connus, on peut citer :

• Le bon coin
• Les particuliers
• Paru Vendu

Afin de publier votre annonce, il vous sera demandé de créer un espace personnel sur le site. Vous aurez donc à renseigner vos informations personnelles : noms, émail, numéro de téléphone, etc. Ces informations sont nécessaires afin que les potentiels clients puissent facilement vous contacter. Vous serez donc averti en temps et en heure, afin de saisir chaque opportunité.

Il peut arriver que la transmission d’une pièce d’identité vous soit demandée. Le but étant de vérifier votre sérieux. Votre numéro de carte bancaire peut également être demandé. Une fois votre profil validé, vous pouvez poster votre annonce. Celle-ci reste en ligne sur une durée allant de 1 à 3 mois, dépendamment des sites. Bien sur, vous avez la possibilité de modifier vos informations à tout moment ou de supprimer votre annonce.

Cliquez ICI pour recevoir 1H de formation offerte

2. Déposer l’annonce auprès d’un journal

Pour déposer vos annonces immobilières dans un journal, vous avez le choix entre un journal d’annonces locale ou un quotidien régional. Pour ce faire, remplissez le cadre prévu à cet effet. Tenez compte du temps qu’il vous faudra attendre pour que votre annonce soit publiée.

Notez que le nombre de caractères alloués à votre annonce dans un journal est limité. Privilégiez donc les abréviations usuelles. Aussi, « vends un appartement de 4 pièces avec 3 chambres et une salle de bain » s’écrira  » vds app. 4p/3ch SDB ».

Pour augmenter la visibilité de votre annonce, vous pouvez acheter une option :

• Afin de disposer davantage d’espace. Vous pourrez alors communiquer de plus amples informations.
• Pour ajouter une photo.
• Afin de réaliser une mise en page captivante pour le lecteur.

Notez que l’option achetée peut aussi être celle d’une publication de plus grande durée que celle prévue à cet effet.

Pour aller plus loin, je vous propose de suivre cette vidéo : Comment trouver une bonne affaire dans l’immobilier.