Il est important de développer une ou plusieurs activités afin de créer de la valeur. C’est en ce faisant que vous créez de la richesse. Pour réussir dans le business, il est nécessaire de connaître quelques astuces. Ces dernières vous seront d’une grande aide quant à la prospérité et la pérennité de votre entreprise. Elles vous permettront également de créer et de développer votre activité en toute sérénité. Découvrez dans cet article ce qu’il faut savoir avant de lancer son business.
Quelques techniques pour Lancer son business
Plusieurs personnes souhaitent développer des activités en créant une entreprise. Elles sont alors certaines du fait qu’une entreprise est un outil extrêmement puissant pour créer de la richesse ou pour constituer un patrimoine.
Il faut noter qu’il est logique de quitter le salariat avant d’être indépendant. Ainsi, vous n’aurez plus de patron, ni de contraintes que ce statut entraîne. Mais pour démarrer votre entreprise, la maîtrise d’un certain nombre d’éléments est capitale. Cela vous permettra de connaître le succès.
1- Lancer son business : la maîtrise des désirs et des attentes de son client
Plusieurs chefs d’entreprises commettent l’erreur de négliger les attentes de leurs clients. En effet, ils consacrent tout leur temps et leur énergie à développer leurs produits en ayant les meilleures caractéristiques. Ils luttent en conséquence pour obtenir le meilleur produit sans tenir compte en réalité de ce que veulent leurs clients.
C’est ainsi qu’ils obtiennent « la meilleure crème solaire du monde avec les meilleurs bénéfices à un Breton en plein mois de Décembre ». Pourtant, la réalité est différente. En fait, vous pouvez avoir le meilleur produit du monde mais vous n’êtes pas sûr d’atteindre la cible concernée.
Pour comprendre le désir de vos clients, vous devez comprendre ce qui se cache derrière leurs profondes motivations. Par ailleurs, il faut noter que vous ne devez pas parler de la même manière à tous vos clients.
En effet, il y a des clients Mercedes, Hyundai et autres. Un client Mercedes par exemple a besoin de se sentir important. C’est alors quelqu’un qui montrera qu’il a réussi. Par conséquent, vous devez le traiter différemment. Il a besoin de recevoir un traitement spécial. Votre marque ne communiquera pas de la même façon avec tous vos clients.
2- Apprendre à parler en public pour Lancer son business
Parler en public est une aptitude très importante que vous devez acquérir. Cela peut d’ailleurs être extrêmement anxiogène pour plusieurs personnes. Cependant, il est important qu’un chef d’entreprise ait cette aptitude avant de Lancer son business.
En effet, cela lui permettra d’avoir beaucoup plus de résultats tout au long de sa carrière. Cette aptitude de prise de parole et de communication lui permettra par ailleurs de convaincre nombreuses personnes sur l’efficacité de son entreprise. Il pourra ainsi motiver et conquérir un banquier à financer ces investissements. De cette même manière, il attirera plus de clients lors d’un forum.
Vu toute sa portée, il est conseillé de bien travailler cette compétence. Cela s’apprend contrairement à ce que la majorité fait croire. Personne ne naît avec un talent inné d’orateur. Vous êtes donc invité à vous entraîner. Il est possible de faire face à des proches, devant votre glace ou face à un petit comité de personnes. Travaillez cette capacité pour devenir un meilleur entrepreneur.
3- Devenez influent et persuasif
Ceci constitue une aptitude qui peut s’acquérir. Apprenez donc à être influent et persuasif si vous aspirez à être chef d’entreprise. Ne vous laissez donc pas convaincre par la croyance populaire qui véhicule qu’on naît avec cette aptitude.
Il faut alors devenir influent et persuasif pour arriver à Lancer son business. Cela ne signifie pas qu’il faut manipuler les autres. Lorsque vous êtes influent, vous amenez des personnes à porter le projet de votre entreprise. Vous pouvez amener des personnes à s’intéresser à ce que vous faites. Il s’agit des capacités que vous devez développer pour réussir dans votre entreprise.
Il existe plusieurs leviers par rapport à cela. Pour cette raison, je vous recommande de lire « Influence et manipulations ». C’est un excellent livre de Robert Cialdini qui développe les mécanismes de persuasion. A travers ce livre, vous saurez ce qui peut amener une personne à vous faire confiance ou à accepter travailler avec vous. C’est par exemple le cas du mécanisme de la preuve sociale qui est très connu.
Vous regardez très souvent des vidéos YouTube. En fait, vous remarquez à un moment donné qu’il y a une vidéo qui a plus d’un million de vues. Juste en dessous de cette dernière, vous trouvez une autre vidéo qui n’a pas atteint un nombre considérable de vues. Entre ces deux vidéos, vous apporterez plus de crédit à la vidéo qui a le plus de vues. C’est ce que l’on appelle la preuve sociale.
C’est parce que plusieurs personnes ont suivi cette vidéo qu’elle sera influente. Ne négligez donc pas cet élément. Ainsi, je vous invite à travailler sur ces mécanismes. L’idée n’est pas de mentir ou d’exagérer. C’est tout simplement que vous devez mettre en avant les points positifs de votre entreprise qui détermineront vos clients à acheter vos produits et services.
4- Apprenez le marketing
En évoquant le marketing, il ne s’agit pas du marketing brutal. Il est question plutôt du marketing d’échantillons. Les deux concepts n’ont pas la même signification.
Marketing brutal
En effet, le marketing brutal est celui qui est fait lorsqu’on vous envoie des prospectus dans votre boîte aux lettres bien que vous n’ayez rien demandé. On vous fait comprendre que vous pouvez acheter des ordinateurs, frigo, gazinière ou autres alors que vous en avez déjà probablement chez vous. Pourtant, vous n’avez rien sollicité.
Marketing d’échantillons
A l’opposé du marketing brutal, le marketing d’échantillons est fait lorsqu’on vous donne un petit échantillon de parfum à votre entrée dans une parfumerie. On vous donne alors cet échantillon gratuitement sans vous forcer à faire un achat.
Ainsi, si vous aimez le produit, vous serez amené à le payer. Dans ce cas, vous en voudrez plus. C’est par exemple le cas de mes articles et vidéos que je produis et mets à votre disposition gratuitement. De cette manière, vous pouvez en profiter gratuitement. Les personnes qui voudront approfondir leur connaissance dans le domaine recevront un certain nombre de programmes.
Il est recommandé d’appliquer cette technique pour Lancer son business. L’idée est de donner aux personnes un échantillon ou un élément à tester. Cet élément les mettra donc en confiance et leur montrera que le produit ou le service que vous proposez est efficace.
Ainsi, vos clients seront convaincus que vos produits/services répondront à leurs besoins. Ce procédé comporte un autre avantage. C’est celui d’écarter toutes les personnes qui ne seront pas dans la cible. Cela vous allégera la tâche par rapport à votre support client. La maîtrise de ce marketing permet de Lancer son business.
5- Automatisation des tâches pour Lancer son business
Au sein de votre entreprise, il est important d’automatiser plusieurs tâches. Vous ne devez alors pas recommencer les mêmes tâches à chaque fois. Par exemple, vous avez une entreprise de location courte durée. Vous devez avoir des messages qui sont pré-rédigés. En fait, à chaque fois qu’un client vous sollicite, vous ne devez pas saisir à nouveau le même message. Vous devez donc avoir un support client.
Les réponses aux questions que vous posent régulièrement les clients doivent également être automatisées à 8 %. Si vous avez par exemple une communication avec votre entreprise, vous devez faire rédiger des articles. Ensuite, vous programmez leur publication. Il serait inutile de répéter les mêmes actions tous les jours. L’idée est d’avoir des process et d’essayer d’automatiser au maximum, le fonctionnement de votre entreprise.
6- Changez votre environnement
Il faut constituer un environnement qui permettra de réussir et de Lancer son business. Entourez-vous par exemple des personnes qui sont entrepreneurs et qui ont déjà des résultats. En effet, ces personnes doivent déjà obtenir des résultats que vous souhaitez avoir. Cela passe par de petites choses subtiles. Il peut s’agir de la manière de vous habiller qui sera différente. En fait, habillez-vous comme un entrepreneur. Ce n’est d’ailleurs pas un hasard si les militaires portent une tenue militaire.
C’est précisément parce qu’ils doivent avoir un comportement de militaire lorsqu’ils seront dans cette tenue. Par contre, lorsqu’ils seront habillés en civil, ils auront tendance à avoir des comportements d’un civil. Habillez-vous donc comme un entrepreneur. En outre, essayez de parler comme un entrepreneur. Au début, cela vous paraîtra bizarre mais il faut retenir que ces changements vous permettront de vous créer un environnement qui favorisera votre réussite.
7- Apprenez à faire le tri entre les bonnes et les mauvaises informations
Pour réussir dans votre affaire, vous devez savoir faire le tri entre les bonnes et les mauvaises informations. De nos jours, les informations existent. Le problème ne se situe donc plus à ce niveau. Aujourd’hui, vous pouvez rencontrer des problèmes au niveau de la justesse des informations. En effet, vous devez trouver les informations les plus justes. Pour cela, il faut suivre quelques règles simples. Gardez en idée que tout ce qui est généralement nouveau ou tendance a peu de chance de fonctionner.
En tant qu’entrepreneur, je me pose toujours cette question. C’est celle de savoir ce qui fonctionnait déjà depuis des années et ce qui fonctionnera encore dans plusieurs années. J’évite par conséquent de me connecter aux flux des nouvelles tendances et des nouvelles modes. Très souvent, ce sont des éléments qui sont certes attrayants et qui captent l’attention. Ils suscitent l’envie de s’engager mais ils ne vous apporteront pas nécessairement des résultats.
8- Testez vos idées
Un entrepreneur doit tester rapidement ses idées pour faire prospérer et Lancer son business. Cela lui permet alors de savoir s’il obtiendra des résultats. Un entrepreneur doit être pragmatique. Ainsi, il ne doit pas garder ses idées en tête pendant longtemps (6 mois, 1 an…) et acculer un maximum de théories. Il doit donc tester rapidement avec un échantillon. Ainsi, on analyse pour déduire si cela fonctionne ou non. Si l’idée fonctionne à cette étape, vous continuerez à développer le projet.
9- Détachez votre égo de votre entreprise
Si vous ne détachez pas votre égo de votre entreprise, vous risquez d’échouer. Cela est la cause de nombre d’échecs en entrepreneuriat. Vous ne devez pas prendre les nouvelles et les décisions de façon émotionnelle. Vous devez voir votre entreprise comme quelque chose qui est séparé de votre personne. Je regarde mon entreprise comme si elle était une personne extérieure. C’est une entité qui est totalement séparée de moi. Cela fait que lorsque je la visionne, je prends beaucoup plus de recul.
C’est cela qui me permet de prendre les meilleures décisions. Ainsi, je me concentre sur les faits et les activités. Cela évite de faire des analyses en terme de temps ou d’argent que vous avez utilisé personnellement. Je réfléchis plutôt en terme de retour sur investissement pour mon entreprise. J’ai plus une vision à moyen-long terme. Cela signifie que l’argent ou le temps de l’entreprise ne m’appartient pas. En réalité, ils appartiennent à l’entreprise qui est une « autre personne ». Cette manière de penser vous permet d’opérer des choix plus réfléchis.
10- Soyez productif
Cette étape est la plus importante pour Lancer son business. Comment pouvez-vous être une personne productive ? Pour être productif, vous devez avoir un objectif. Cela peut être de réaliser un million d’euros avec votre entreprise.
Après la détermination de votre objectif, vous devez ensuite le diviser en projets. Quels seront donc vos projets ? Combien de clients devez-vous obtenir ? Combien de produits devez-vous lancer ? Par ailleurs, vous découperez le projet en sous projets. Après cela, vous établirez une liste de tâches journalières à accomplir.
De cette manière, vous saurez précisément ce que vous devez faire chaque matin pour atteindre votre objectif. Ainsi, vos projets seront réalisés. Vous savez précisément les tâches à accomplir pour évoluer progressivement vers votre objectif. Cette technique permet d’atteindre l’objectif final pour véritablement Lancer son business.
Pour en savoir plus
Si vous souhaitez en savoir davantage sur la création de business, une formation est mise à votre disposition à cet effet. Vous aurez les informations sur la manière de lancer une entreprise qui vous permettra de percevoir des revenus semi automatisés. Je vous offre cette formation qui vous montre également comment démarrer un business en partant de zéro.
Pour aller plus loin, nous vous recommandons la vidéo suivante : 10 choses à savoir avant de Lancer son business